来自 办公软件 2020-05-07 02:56 的文章
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引领社交电子商务并,如拼多多、云集就是基于

云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭

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云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭

云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭

原标题:Q3财报救不了云集,股价持续跳水的它出路在哪?

出品:每日财报

出品:每日财报

编辑 | 于斌

作者:张京

作者:张京

出品 | 于见

近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如拼多多、云集就是基于微信生态崛起和快速发展的社交电商平台。

近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如拼多多、云集就是基于微信生态崛起和快速发展的社交电商平台。

国内电商行业从上世纪90年代发展至今已经有二十多年的时间了,经过了十多年混乱的“割据时代”,现在整个电商行业已经形成“三足鼎立”的格局。

但和依靠下沉市场崛起的拼多多相比来说,云集的发展因会员制电商模式走得比较坎坷。

但和依靠下沉市场崛起的拼多多相比来说,云集的发展因会员制电商模式走得比较坎坷。

淘宝高达7亿的用户量使其“龙头”地位固若金汤,阿里经济体的加持下,淘宝系未来大概率还是要坐稳电商行业“头把交椅”。素有“服务好、速度快”的京东虽然在“猫狗大战”中未能胜出,却始终在电商行业头部玩家中占得一席。引领社交电商并“开挂”一般飞速发展的拼多多同时日渐拥有声量,社交电商的火爆之下,拼多多还有很多潜力未被兑现。

近日,云集发布了第三季度财报,其总营收为27.731亿元,同比下滑10%,环比下滑9.5%。报告期内净亏损为5130万元。公司可以说是自2015年成立以来一直处于亏损状态,而且没有多大改善。

近日,云集发布了第三季度财报,其总营收为27.731亿元,同比下滑10%,环比下滑9.5%。报告期内净亏损为5130万元。公司可以说是自2015年成立以来一直处于亏损状态,而且没有多大改善。

而在“三巨头”之下,还存在着众多电商平台“另辟蹊径”,在庞大的国内电商市场的吸引下,它们试图从垂直小众领域切入电商“赛道”,人人都寄希望于创造下一个电商“神话”。

与财报表现同步的是,云集的股价也是一泻千里。《每日财报》注意到,今年5月,云集美股上市,股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月11日收盘已经跌至5.36美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的11.5亿美元,蒸发幅度近三分之二。

与财报表现同步的是,云集的股价也是一泻千里。《每日财报》注意到,今年5月,云集美股上市,股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月11日收盘已经跌至5.36美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的11.5亿美元,蒸发幅度近三分之二。

在这其中,“云集”就是奔跑在大部队中的一员。在前几年拼多多发力“社交电商”时,云集也依托微信社交生态平地而起。成立于2015年的它,定位在一家社交驱动的“会员电商”平台,目前它已经发展成为面向会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等多品类服务的综合性电商“新贵”。

得益于社交、会员制模式的发展起来的云集,在电商芸芸的今天存活下来实属不易,可是任何模式也都有两面性,面对模式自身的短板,未来云集又该走向哪里?

得益于社交、会员制模式的发展起来的云集,在电商芸芸的今天存活下来实属不易,可是任何模式也都有两面性,面对模式自身的短板,未来云集又该走向哪里?

借着“社交电商”的东风,云集这几年发展的还算风生水起,尽管一直面临着大量的争议,但云集还是于今年5月成功登陆美国纳斯达克。

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根据上市前的招股书显示,云集在2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿元、96亿元和227亿元,其中2018年相比2017年增长134.4%。这三年云集的总收入规模分别是12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元,其中2018年同比增幅高达102%。

云集的双重商业模式

云集的双重商业模式

但上市之后,市场对于云集的盈利状况就开始有了更多的关注。根据云集接连发布的财报数据显示,云集一直处于亏损状态,且亏损的规模始终未见改善,这给云集的股价表现带来了非常不利的影响。

《每日财报》认为,如果用一句话总结云集的商业模式,大概是:架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。

《每日财报》认为,如果用一句话总结云集的商业模式,大概是:架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。

上市之后,云集股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月5日收盘已经跌至4.6美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的9.93亿美元,蒸发幅度近三分之二。

1、S2b2c模式

1、S2b2c模式

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其实,S2b2c这套模式最早由曾任阿里巴巴集团高管曾鸣提出,它的核心理念大概是:由大供应,帮助小商,销售商品给顾。商品不经过小商家之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。

其实,S2b2c这套模式最早由曾任阿里巴巴集团高管曾鸣提出,它的核心理念大概是:由大供应,帮助小商,销售商品给顾。商品不经过小商家之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。

很明显,云集正有被资本“抛弃”的趋势,而最新Q3财报面临的营收同比环比双下滑、亏损情况未见改善等也在持续加深市场对于云集的质疑。

而微商或小商家的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责开发流量卖货,而无奈的是后期的物流和售后还要在自己身上。其实微商最主要的任务就是传达商品信息并售卖,而过于复杂的供应链和物流配送任务便使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。所以云集的这种S2b2c模式在很大程度上就帮助微商解决了上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。

而微商或小商家的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责开发流量卖货,而无奈的是后期的物流和售后还要在自己身上。其实微商最主要的任务就是传达商品信息并售卖,而过于复杂的供应链和物流配送任务便使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。所以云集的这种S2b2c模式在很大程度上就帮助微商解决了上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。

连续亏损的云集,股价正持续跳水

所以云集最重要的价值在于赋能微商。其通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小商家,最大化的突出微商的社交优势。

所以云集最重要的价值在于——赋能微商。其通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小商家,最大化的突出微商的社交优势。

近日,云集发布了自己的2019年第三季度财报,根据财报数据显示,云集在今年第三季度实现的总营收为27.731亿元人民币,较上年同期的30.840亿元下降了10%,较上一季度的30.64亿元下降了9%;第三季度运营亏损为1.32亿元,相较上年同期的7471万元运营亏损涨幅明显;第三季度运营利润率为-4.8%,而上年同期为-2%;第三季度净亏损为5130万元,上年同期净亏损数据为5360万元。

2、会员模式

2、会员模式

总的来说,2019年第三季度云集的亏损数据略有降低,但亏损情况基本未见改善。

《每日财报》发现,云集的另一个特点是会员制度。会员是其参与和增长的核心,而当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。

《每日财报》发现,云集的另一个特点是会员制度。会员是其参与和增长的核心,而当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。

持续的亏损和云集连续增长的运营开支不无关系。根据财报数据显示,云集在今年第三季度的运营开支为6.364亿元人民币,而上年同期为5.929亿元人民币;销售及营销开支为2.784亿元人民币,而上年同期为2.094亿元人民币;履约开支为2.042亿元人民币,上年同期为2.943亿元人民币。

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